به گزارش خبرگزاری برنا به نقل از استودیو نمایشگاه تاسیسات، نسرین رستمیان فر در پنل "بنای برتر و کیفیت جهانی" با بیان اینکه واحد صادرات پلی ران یکی از زیرمجموعههای واحد بزرگتر یعنی بازاریابی است اظهار داشت: واحد صادرات از ابتدا کار و برنامه فروش خود را از انتخاب بازار هدف و بررسی نحوه اجرا در بازار هدف آغاز کرد.
وی بیان کرد: پلی ران علاوه بر تامین محصولات بازارهای جهانی، در زمینه طراحی و مشاوره فنی نیز فعالیتهای جدی با کشورهای خارجی دارد.
مدیر بخش صادرات پلی ران با اشاره به نحوه تعامل تجاری با کشورهای خارجی گفت: چند تکنیک متفاوت برای انتخاب کشورها در امر بازاریابی وجود دارد که نخستین تکنیک حضور در نمایشگاهها با بررسی بازار داخلی، شناسایی سطح استانداردها و مقایسه قیمتی کشور مقصد، تصمیم به تعیین سطح تعامل از برگزاری و حضور نمایشگاه باشد تا اعطای نمایندگی است.
رستمیان فر خاطرنشان کرد: به فراخور پتانسیل و ظرفیت کشورها نمایندگی به صورت انحصاری یا غیرانحصاری اعطا میشود، و علاوه بر این در برخی کشورها تعاملات ویژهای در سطوح دانشگاهی و کارشناسان داریم.
کیفیت محصولات پلی ران از محصولات آلمانی بیشتر است
در ادامه این پنل ارشیا فرجی کارشناس ارشد واحد صادرات پلی ران در مورد چالشهای ورود به سطح جهانی اظهار داشت: نگاه به صادرات، الزامات و چالشهای خاص خود را دارد و با توجه به وضعیت ایران به ویژه از نظر لجستیک و تامین مواد اولیه این پتانسیل را برای صادرات به نقاط مختلف دنیا داریم که مزیت مهمی محسوب میشود.
وی ادامه داد: تیم اتاق فکر در پلی ران راه اندازی شده و هر کشور را با توجه به نیاز و فرهنگ بازاریابی میکنیم؛ چرا که کشور مقصد استراتژیهای مختلفی را میطلبد.
کارشناس ارشد واحد صادرات پلی ران عنوان کرد: کاتالوگهای پلی ران به بیش از ۶ زبان ترجمه شده و بر اساس تشریک مساعی برای هر کشور کاتالوگهای متفاوت دیده شده تا با توجه به فرهنگ و بازار هر کشور ورود پیدا کنیم.
فرجی با بیان اینکه فرهنگ در فروش یک کالا بسیار تاثیرگذار است و باید خود را در این زمینه بروز کنیم، گفت: محصولات پلی ران به بیش از ۱۳ کشور صادر میشود که هم نمایندگی انحصاری و هم نمایندگی غیرانحصاری داریم.
وی در مورد رقابت با برندهای جهانی خاطرنشان کرد: ظرفیت خاصی به لحاظ موقعیت و منابع طبیعی داریم که باعث ایجاد مزیت رقابتی میشود و به لحاظ کیفیت محصولات پلی ران کیفیت بیشتری از محصولات آلمانی دارد.
انتهای پیام/