به گزارش خبرگزاری برنا، در دنیای امروز، استفاده از ماشین‌آلات و ادوات کشاورزی مدرن به جای نیروی انسانی و روش‌های سنتی کشاورزی به شدت رواج یافته است. این تغییر به دلیل افزایش اهمیت زمان و انرژی و تلاش برای جلوگیری از اتلاف آنها رخ داده است. ایران نیز در دهه اخیر در صنعت کشاورزی و تولید ماشین‌آلات مدرن رشد قابل توجهی داشته است. این رشد به حدی بوده است که تولید داخلی مازاد نیاز کشاورزان داخلی بوده و اکنون ظرفیت صادرات به کشور‌های در حال توسعه را داریم.
آمار جهانی نشان می‌دهد که ایران واردات چشمگیری ندارد و بیشتر واردات مربوط به کالا‌های های‌تک و نوین است. از این رو، میزان واردات محدود و مخصوص کالا‌های خاص تولیدی است و ایران در این زمینه رشد خوبی داشته است؛ و راهکار‌های آن عوامل محدودکننده صادرات.
۱. نبود ارتباط مستقیم مشتری‌های صادراتی
یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های پیش روی صنعت کشاورزی و ماشین‌آلات مدرن ایرانی، نبود مشتری‌های صادراتی است. بازارهای بین‌المللی با وجود تقاضای بالا برای محصولات کشاورزی و ماشین‌آلات مدرن، به دلیل عدم دسترسی به اطلاعات و ارتباطات کافی، با محصولات ایرانی آشنایی ندارند. این امر باعث شده که پتانسیل‌های صادراتی به طور کامل بهره‌برداری نشوند.به نظر من راهکار استفاده از نمایندگان خارجی و محلی است.
حضور نمایندگان محلی در کشور‌های هدف می‌تواند به شناخت بهتر نیاز‌های بازار و تولید محصولات متناسب با این نیاز‌ها کمک کند. نمایندگان محلی می‌توانند به عنوان پل ارتباطی بین تولیدکنندگان و مشتریان خارجی عمل کنند و به بازاریابی و فروش محصولات ایرانی کمک کنند..
۲. عدم وجود زیرساخت‌های صادراتی
زیرساخت‌های صادراتی از جمله استاندارد‌های لازم، مدارک قابل استناد، تسهیلات مناسب برای صادرات، در ایران به خوبی توسعه نیافته است. کمبود این زیرساخت‌ها موجب میشود که فرآیند صادرات برای تولیدکنندگان دشوار و پرهزینه باشد. به عنوان مثال، عدم تطابق با استاندارد‌های بین‌المللی می‌تواند باعث رد شدن کالا‌ها در مرز‌ها و ایجاد مشکلات حقوقی شود
ایجاد زیرساخت‌های صادراتی مناسب
توسعه زیرساخت‌های لازم برای صادرات، شامل استاندارد‌های بین‌المللی و مدارک مورد نیاز، می‌تواند به افزایش صادرات کمک کند. دولت و بخش خصوصی باید با همکاری یکدیگر زیرساخت‌های لازم را فراهم کنند تا فرآیند صادرات برای تولیدکنندگان آسان‌تر و کم‌هزینه‌تر شود.
۳. عدم معرفی و تبلیغات مناسب
معرفی و تبلیغات مناسب برای محصولات کشاورزی و ماشین‌آلات مدرن ایرانی بسیار کم بوده است. بدون بازاریابی و تبلیغات موثر، محصولات در بازارهای بین‌المللی شناخته نمی‌شوند و تقاضا برای آنها کاهش می‌یابد. بسیاری از تولیدکنندگان ایرانی به دلیل کمبود بودجه و منابع انسانی، نمی‌توانند به درستی محصولات خود را معرفی کنند.
تبلیغات و بازاریابی موثر
استفاده از روش‌های موثر تبلیغاتی و بازاریابی برای معرفی محصولات کشاورزی و ماشین‌آلات مدرن در بازارهای بین‌المللی ضروری است.
به نظر من تبلیغات زمانی موثر خواهند بود که نیاز‌های بازار هدف به خوبی شناسایی شده باشد و تولیدکننده و تاجر در صدد رفع آن نیاز محصولات خود را عرضه و توزیع کند.
تولیدکنندگان باید با استفاده از رسانه‌های مختلف، نمایشگاه‌های بین‌المللی، و همکاری با شرکت‌های بازاریابی معتبر، محصولات خود را به بازارهای جهانی معرفی کنند.
۴. نبود تاجر متخصص
یکی از عوامل مهم در عدم موفقیت صادرات محصولات ایرانی، نبود تاجران متخصص است. تاجران با تجربه و آشنا به بازارهای بین‌المللی می‌توانند نقش بسیار مهمی در معرفی و فروش محصولات ایفا کنند. نبود این تاجران باعث شده که تولیدکنندگان به تنهایی وارد بازارهای خارجی شوند و به دلیل نداشتن تخصص و تجربه کافی، نتوانند به موفقیت دست یابند.
ورود تاجران متخصص به این حوزه
تاجران با اطلاعات تخصصی می‌توانند بازارهای بکر و پرسودی را کشف کنند. نبود تاجر متخصص باعث شده که تا کنون این ارتباطات برقرار نشود و بازارهای بیشتری صنعت کشاورزی ما را نشناسند. ورود تاجران متخصص به این حوزه می‌تواند به شناسایی نیاز‌های بازارهای بین‌المللی کمک کند و محصولات ایرانی را به صورت بهتری معرفی کند..
۵. عدم برندسازی
برندسازی یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در بازارهای بین‌المللی است. محصولات بدون برند معتبر و قابل اعتماد، شانس کمتری برای جذب مشتریان خارجی دارند. تولیدکنندگان ایرانی در زمینه برندسازی ضعیف عمل کرده‌اند و این امر باعث شده که محصولات آنها نتوانند در بازارهای جهانی رقابت کنند. برندسازی مناسب
ایجاد برند‌های معتبر و قابل اعتماد برای محصولات ایرانی می‌تواند به جلب اعتماد مشتریان خارجی کمک کند. تولیدکنندگان و تاجران باید با استفاده از روش‌های مدرن برندسازی، محصولات خود را به برند‌های معتبر و شناخته‌شده تبدیل کنند.
۶. نداشتن تخصص فروش و بازاریابی تولیدکنندگان
بسیاری از تولیدکنندگان ایرانی در زمینه فروش و بازاریابی تخصص کافی ندارند. این عدم تخصص باعث میشود که آنها نتوانند به صورت صحیح هماهنگی و آداب فروش و مشتری‌مداری را رعایت کنند. این امر نه تنها اعتماد مشتریان خارجی را کاهش می‌دهد، بلکه باعث میشود که بازارهای بین‌المللی به محصولات ایرانی توجه نکنند.
تولیدکنندگان ایرانی به دلیل نداشتن تخصص لازم در زمینه فروش و بازاریابی، نمی‌توانند اعتماد تاجران را جلب کنند. این امر باعث شده که بسیاری از تاجران از همکاری با تولیدکنندگان ایرانی خودداری کنند. تولیدکنندگان باید به تولید خود تمرکز کنند وبه بازار آسیب نزنن. تاجران متخصص می‌توانند با ورود به این حوزه، نیاز‌های بازار را شناسایی و به تولیدکنندگان کمک کنند تا محصولات خود را با دقت بیشتری به بازار هدف عرضه کنند.
به نظر من اگر تولیدکنندگان و تاجران فقط به فکر منافع شخصی نباشند این صنعت رونق دوباره‌ای میشود.
آموزش تولیدکنندگان
آموزش تولیدکنندگان در زمینه فروش و بازاریابی می‌تواند به بهبود عملکرد آنها در بازارهای بین‌المللی کمک کند. برگزاری دوره‌های آموزشی و کارگاه‌های تخصصی می‌تواند به تولیدکنندگان کمک کند تا با اصول فروش و بازاریابی آشنا شوند و توانایی‌های خود را در این زمینه بهبود بخشند.
نتیجه‌گیری
در حال حاضر، صادرات محصولات کشاورزی و ماشین‌آلات مدرن ایرانی به دلیل نبود تاجر متخصص و عدم برندسازی مناسب بسیار محدود است. با ورود تاجران متخصص و ایجاد زیرساخت‌های لازم، می‌توان به بازارهای بکر و پرسود دست یافت و صادرات را افزایش داد. ایران با داشتن تولیدکنندگان باکیفیت و محصولات رقابتی، پتانسیل بسیار خوبی برای توسعه صادرات دارد و با رفع موانع موجود، می‌توان به موفقیت‌های بزرگی دست یافت.
ایجاد زیرساخت‌های مناسب، آموزش تولیدکنندگان، استفاده از روش‌های موثر تبلیغاتی و بازاریابی، و برندسازی مناسب از جمله راهکار‌هایی هستند که می‌توانند به بهبود وضعیت صادرات محصولات کشاورزی و ماشین‌آلات مدرن ایرانی کمک کنند. با توجه به این موارد، آینده صادرات محصولات کشاورزی و ماشین‌آلات مدرن ایرانی بسیار روشن و پرسود خواهد بود. پس این قطعه گمشده تنها تاجر‌ها هستن که با حضور خودشون هم سود خوبی به دست میارن هم این بازار رو جهانی خواهند کرد.
نویسنده: رضا آجعفری
انتهای پیام/