چگونه یک صادرکننده موفق شویم؟

به گزارش برنا از اصفهان،محمد امین حاج کاظمیان صادرکننده جوانی است که در سن 42 سالگی توانسته صادرکننده ممتاز ایران شود .صادرکننده ایی که  در  کنار برندهایی مانند کاله، زر ماکارون  و شیرین عسل  5 دوره صادرکننده ملی می شود و به  درجه ممتازی برسد،نشان از توانا بودن وی در عرصه تجارت بین الملل دارد.وی در سومین سمپوزیوم جوانان و ثروت آفرینی معاونت جوانان اتاق بازرگانی  اصفهان  با محوریت صادرات به  انتقال تجربیات خود به جوانان هم سن و سال خود پرداخت که در سر سودای صادرات دارند.برای موفق بودن در صادرات یک جوان  در ابتدای فعالیت  باید 10 گام را بردارد.

گام اول ؛ تعریف صحیح تجارت و سرمایه‌گذاری

باید طرح قابل دفاعی برای تجارت خود داشته باشید.تجارت و سرمایه گذاری را برای خودتان تعریف کنید.

صادرکننده باید بر سه اصل بازارسنجی، بازاریابی و بازارسازی تکیه کند.صادرکننده باید هنرمند باشد.خودش را با وضعیت و خواسته بازار  تطبیق دهد .در طرح و معرفی کالای خود خلاقیت داشته باشد.برند قوی همراه با پشتوانه در بازار معرفی کنید .تمام فکر و ذهن شما معرفی برندتان به مشتری  و مخاطبان باشد.اندونزی یک کشور 255 میلیون نفری است.اگر هر اندازه ایی در سال 100 گرم خرما بخورد سالانه این کشور 25 میلیون تن خرما نیاز دارند.این بازار بکر برای صادرکننده خرماست.راه و روش موثر را پیدا کنید.ریسک‌پذیری و بی‌پروایی را در خود ایجاد و تقویت کنید.

گام دوم ؛ چشم‌انداز

 برای خودتان چشم انداز مشخص تعریف کنید.قابل دسترس و واقعی باشد.قابلیت تعریف در محدودیت زمان  باشد.نقشه راه ترسیم کنید.راه  معمولی را  برای خودتان  ممنوع کنید.راه جدید بازار جدید مشتری جدید پیدا کنید اگر راهی  نیست خودتان ریل گذاری کنید.

گام سوم؛ خود شناسی

مزیت رقابتی و مزیت  مطلق خود را در کالا یا خدمات مشخص کنید.باید مختصات، توانمندی‌ها و ظرفیت‌های خود را کامل بشناسید.من برای دستیابی به هدفم  به شکل هدفم  باشم و به هدفم باور داشته باشم.خستگی‌ناپذیری ،دلسرد نشدن،صبر،مقاومت و ایستادگی  و  پشتکار، پشتکار و پشتکار ... بخشی از شخصیتتان باشد.   

گام چهارم؛  الگوسازی

خود الگو باشیم.همیشه بهترین باشیم با تمام محدودیت‌ها و حداقل‌ امکانات  با صفر تا صد بنگاه آشنایی داشته باشیم. الگویی تعریف کنیم. اسطوره‌های فراموش نشدنی را بشناسیم.

گام پنجم ؛متانت

 از جامعه پیرامون خود توقع نداشته باشید.از پدر،مادر ،اقوام،دوستان و حتی دولت توقع  نداشته باشید.از خودمان توقع داشته باشیم. شبانه روز تلاش کنیم و در عین حال شکرگزار پروردگار باشیم.

گام ششم خرد؛ بلوغ کار تیمی

برای تداوم و استمرار صادرات باید یک  تیم هوشمند سازماندهی  کنید و توانمندی آنها را تجمیع کنید .از منیت‌ها بگذرید. با تعریف مدل اسلامی در مدیریت سازمان خود  از رییس و مرئوسی عبور کنید . غیبت کردن را در سازمان خود ممنوع کنید. توجیه کردن، بهانه آوردن، تقصیر را گردن دیگری انداختن در  سازمان خود ممنوع کنید چون از اعتبار شخص و سازمان می‌کاهد.

گام هفتم خرد؛ نهادینه کردن تفکر جانشین پروری و جوانگرایی

 در سازمان خود جانشین پروری را در تمام بخش ها مورد توجه قرار دهید. اگر کسی نبود کسی باشد کار وی را انجام دهد ،کار نخواب. امکان رشد برای تمامی سطوح وجود داشته باشد.

گام هشتم خرد؛ نهادینه کردن آموزش و فرهنگ سازی

آموزش مستمر را در سازمان خود جدی بگیرید.شرط موفقیت، آموزش مستمر کارکنان و مدیران یک سازمان  است. آموزش فقط توسط عالم عامل نه صرفا آکادمیک به نتیجه منجر می شود.به تحقیق و توسعه توجه کنید.با گزینش اطلاعات  بیشتر، کمتر بدانیم و کمتر، بیشتر بدانیم.

گام نهم خرد؛ نهادینه کردن فرهنگ مسوولیت پذیری و پاسخگویی

در تمام سطوح سازمانی، مسوولیت پذیر و پاسخگو بودن را فرهنگ سازی کنید.دبه کردن در  تمام سطوح سازمان را ممنوع کنید.مسوولیت پذیری درون سازمان به مشتریان تسری پیدا می کند.

 گام دهم خرد؛ آشنایی کامل به زبان انگلیسی

یک فعال اقتصادی باید وقت گذاری هدفمندی داشته باشد. جهانی بیندیشد و محلی عمل کند.یکی ازمهمترین ابزار صادرکننده برای توسعه فعالیت خود آشنایی کامل به زبان انگلیسی است .

سه توصیه پایانی

صادرکننده ممتاز ایران در پایان سه توصیه برای جوانان داشت : قدر جوانی‌تان را بدانید و از زمان، استفاده بهینه ببرید. چرا که زمان ارزشمند ترین دارایی است. دوم اینکه  روزی ۴۵ دقیقه پیاده روی کنید و فکر کنید. روزانه سه لیتر آب گرم بنوشید. احترام به مادر نیز سومین توصیه وی  بود.

حسین قلع ریز