رسیدن به موفقیت در جوانی

جناب مهندس شکوری با تشکر از اینکه وقتتون رو در اختیار ما قراردادید تا مصاحبه ای با ما و علاقمندان به دانش بازاریابی ومدیریت کسب کار داشته باشید. لطفا در ابتدا خودتون رو معرفی کنید و بفرمائید در چه حیطه ای فعالیت حرفه ای دارید.

-با سلام خدمت شما و خوانندگان محترم خبرگزاری پر طرفدار برنا وحید شکوری ، 37 ساله متولد شهر تهران متاهل دارای مدرکمدیریت اجرائی) MBA (دانشجوی دکترای مدیریت حرفه ای در کسب و کار (DBA) هستم. در حیطه بازاریابی و فروش به مدت 17 سال سابقه فعالیت دارم و در حال حاضر مدیر بازارپرداز یکی از شرکت های به نام واردکننده گوشی های تلفن همراه در ایران میباشم.

-آقای شکوری با توجه به اینکه حرفه شما بسیار پیچیده و دشوار است برای علاقمندان بفرمائید چطور به این رشته علاقمند شدید.

-خدمتتان عرض کنم بنده در سنین نوجوانی با توجه به شرایط و بحران های متفاوتی که در کسب و کارهای مختلف می دیدم و تنش هایناشی از شکست های متعدد افراد جامعه که کما بیش اقتصاد آن دوره را نیز تحت تاثیر قرار میداد همیشه با خود می اندیشیدم و بهدنبال راهکاری برای حل این مشکل و در واقع با خود عهد بستم با تدقیق و تمرکز در شیوه فعالیت اقتصادی مختلف حباب ناپیدایی را کهموجب می شد که پس از مدتی به گرداب ویرانگری تبدیل شود و هر کسب و  کاری را به ورطه نابودی بیندازد، بیابم. این اولین جرقه ای بودموجب شد در این مسیر قدم بگذارم.

-چه مراحلی را پشت سر نهادید تا به این نقطه رسیدید.

-این مسیر هم مانند سایر مشاغل فراز و نشیب متعدد و خاصی داشته و دارد اما اولین و مهم ترین گام، داشتن هدفی که از نوجوانیبرای خود تعیین کرده و رویایی بود که مدام به آن می اندیشیدم و همین باعث تشویق من می شد تا به راه ادامه دهم و هرگز نا امید نشوم. البته باید درنظر داشته باشید که صبوری و تلاش مداوم و نترسیدن از شکست در هر کاری موثر است و بی شک در مسیر من بسیارتاثیرگذار بود. من هر روز در حال یادگیری بوده و  هستم و هنوز هم مثل روز اول مطالعه می کنم و سعی در بروز کردن خود دارم.

- با کدام برند پا به دنیای حرفه ای بازارپردازی کسب و کار گذاشتید. لطفا کمی از افتخارات مکتسبه خود را برای خوانندگان ما بازگوبفرمائید. 

-من به مدت 17 سال در زمینه فروش و بازاریابی حضور داشته ام و برای بدست آوردن شرایط فعلی خود ، مهمترین کاری که همیشه درفعالیت روزمره و کاری خود انجام میدهم این است که همیشه بروز و در حال یادگیری هستم، در همه صنعت ها مخصوصا صنعت موبایلکه یکی از تکنولوژی های روز در دنیا هست و حتی در تمام کسب و کار های دیگر شما باید هر روز بروز باشید و تمام این موضوع بهآموزش بستگی دارد من یک شعار و اعتقادی دارم که هرچقدر بر روی آموزش خودتان سرمایه گذاری کنید فردایی زیباتر، موفق تر وروشن تر خواهید داشت و این واقعیت آشکار جهان است.

-چند سال آغازی فعالیت حرفه ای خود را در دفتر مرکزی شرکت ال جی کره در ایران مشغول بودم، در آنجا چندین سال متوالی منتخبآقایان اندی کیم و کریس جانگ، مدیران کره ای برند ال جی به عنوان بهترین مدیر تیم مرچندایزرها در بخش بازاریابی بودم. پس از آن بابرند های مختلفی از جمله سامسونگ، هوآوی، سونی، شیائومی و ... همکاری داشتم که در این بین نیز در بخش فروش نیز آقای ری مدیرهوآوی ایران از بنده تقدیر به عمل آورده و توفیق دریافت جام بلور بالاترین فروش در ایران را دریافت کردم. باید عرض کنم که تک تکجوایزی که از ابتدای فعالیت خود تا به امروز بدست آوردم مشوق من برای تلاش بیشتر برای رسیدن به اهدافی که در سر می پرورانم میباشد.

- به نظر شما عواملی که موجب کاهش و حتی شکست در بازار کسب و کار می شود چه چیزی است؟

-یکی از مهمترین نکات که پیروزی و شکست ما را رقم میزند رقابت است. باید توجه داشت که رقبا در حال تفکر و عمل کردن در رابطه بامشتریان هستند و ما نباید با تنها بدست آوردن مشتریان کار خود را تمام شده بدانیم باید برای همراه کردن مشتریان در ادامه راه بانوآوری امکانات بیشتری که در اختیار آنان قرار می دهیم، مشتریان را با خود همسو کنیم.

عامل دیگری که موجب شکست اکثر بازارگردانان می شود اصل کپی کردن است. برای بالا بردن و پیشرفت در فروش و بازاریابی باید ازدید خریدار به بازار نگاه کرد. شما باید سبک و روش خود را در فروش و بازاریابی داشته باشید بطوری که روش شما موجب جلب اعتمادمشتریان گردد. داشتن روش فروش اختصاصی معمولا باعث بدست آوردن هرچه سریعتر یک برند محبوب می گردد.

-آقای مهندس آیا شما در خارج از حیطه بازاریابی و فروش نیز فعالیت جدی دارید؟

-عمده فعالیت من در همین زمینه است البته به دو شیوه سعی در انتقال تجربیات خود به شیفتگان مسیر بازاریابی و مدیریت کسب و کاردارم. ؛ همان طور که میدانید امروزه راحت ترین روش دسترسی سریع آسان به اطلاعات بروز استفاده افراد از شبکه های مجازی میباشد. در شبکه های مجازی به صورت روزانه مطالب آموزشی و انگیزشی را نشر داده و ازین طریق سعی در مثبت اندیشیدن خیل عظیمافراد در جای جای دنیا دارم. همچنین طی دو سال اخیر کارگاه های خصوصی فروش –تحول فردی و سازمانی و حتی کارگاه آموزشیو انگیزشی برای دوستداران این مسیر برگزار کرده ام. البته باید خاطر نشان کرد من نیز با حضور مستمر در کلاس های متفاوت و دورههای تخصصی در حضور بزرگانی همچون آقای نیک ویچیچ در حوزه سازماندهی فردی و سازمانی، آقای دکتر جان مکسول در حوزهمدیریت، آقای دکتر جو ویتالی در حوزه فروش و سایر اساتید در صنعت بازاریابی و فروش گذرانده ام.

خارج از زمینه فروش و بازاریابی قلمی هم در حوزه آموزشی انگیزشی زده و کتاب "از همین الان شروع کن" را به چاپ رساندم ، حجمکم این کتاب اما بازگویی نکات کلیدی و مهم موجب شده در مدت کم عصاره معجزه آسا موفقیت را در مدتی کوتاه به ذهن مخاطب تزریقنماید همین امر باعث جلب توجه مخاطبان علاقمند به این کتاب شد. در کتاب دوم خود به نام "از همین الان شروع کن2" که در مرحله چاپاست مانند کتاب اول در زمینه انگیزشی و آموزشی مطالبی کامل تر و جامع در اختیار خوانندگان قرار میدهد و به یاری خدا تا اواخراردیبهشت ماه به حضور مخاطبان عزیز می رسد.

-آیا به نگارش کتاب های جدید در حوزه بازاریابی یا انگیزشی می اندیشید ؟

-بله ، در حال نگارش کتاب بعدی خود هستم که مسلماً نسبت به دو کتاب قبلی جامع تر و تخصصی تر است در آن کتاب صرفاً بر انتقالتجربه های شخصی تجربه که طی سالیان متمادی در حوزه فروش و بازاریابی و آزمون و خطاها صحبت خواهم کرد که امیدوارم برایخوانندگان علاقه مند به مبحث فروش و بازاریابی مثمر ثمر خواهد بود.

-از دیدگاه خود در کجای مسیری که انتخاب کردید قرار دارید و اگر در مسیری غیر از این قدم گذاشته بودید آیا خود را موفق می شدید ؟

-خدمتتان عرض کنم که من هنوز هم خود را ابتدای راه می بینم و با آنچه که در ذهن خود داشتم بسیار فاصله دارم و هر روز در حالتلاش کردن برای رسیدن به اهدافم هستم. دقیقا این موضوع را  ابتدای عرایضم مورد توجه قراردادم که وقتی شما بروز باشید و آن حرفهرا دوست داشته باشید  فرق نمیکند کجا و در چه بیزینیسی هستید حتما شما میتوانید موفق باشید. اگر صریحا بخواهم به سوال شماپاسخ دهم باید بگویم که با شناختی که از ویژگی های شخصی خود دارم ، بدون شک میتوانم در هر حرفه ای حداکثر تلاش خود را برایموفق شدن انجام دهم و تا زمانی که به اهدافم دست پیدا نکنم آن را رها نخواهم کرد.

از مصاحبه حضرتعالی با این نشریه کمال سپاس و تشکر را دارم. بیش از مصدع اوقاتتان نمی شوم و برای شما آرزوی موفقیت روزافزون از درگاه ایزد منان دارم.

• سپاسگزارم. امیدوارم صحبت های من مورد توجه علاقه مندان قرار گرفته باشد