تبلیغات CPA چیست و انواع آن کدام است؟

به گزارش برنا، تبلیغات CPA یکی از انواع مدل‌های تبلیغات دیجیتال و شکل مخفف ‌شده کلمات Cost Per Action است. این نوع مدل تبلیغاتی از نوع تبلیغات عملکردی یا پرفورمنس مارکتینگ هستند. تبلیغات عملکردی به روش‌های بازاریابی آنلاینی اشاره دارد که در آن‌ها تبلیغ‌دهندگان تنها به ازای انجام اکشن (عمل) مورد نظرشان به شبکه تبلیغاتی یا رسانه نمایش‌دهنده تبلیغ هزینه پرداخت می‌کنند. به عبارت دیگر، این نوع پرفورمنس مارکتینگ تنها به نتیجه حاصل از تبلیغات توجه دارد. از نمونه برنامه‌های تبلیغاتی مبتنی بر پرفورمنس مارکتینگ می‌توان به کمپین‌های پرداخت به ازای اکشن (CPA) و پرداخت به ازای نصب (CPI) اشاره کرد که در آن‌ها تبلیغ‌دهندگان تنها به ازای انجام اکشن مورد نظر یا نصب اپلیکیشن هزینه پرداخت می‌کنند. این مدل تبلیغاتی به مدل CPL شباهت دارد با این تفاوت که کمی پیچیده‌تر از آن است. CPA در حقیقت به اکشن (عمل) وابسته است و تا زمانی که کاری که هدف تبلیغ‌دهنده بوده (به عنوان مثال ثبت‌نام، خرید و...) صورت نگیرد، مبلغی به تبلیغ‌کننده نمی‌رسد. قابل ذکر است که مدل‌های تبلیغاتی CPO، CPL و CPS نیز جزیی از همین مدل هستند.

مدل قیمت‌گذاری کمپین‌های CPA

همانطور که اشاره شد تبلیغات CPA یک مدل قیمت‌گذاری هزینه در ازای عملکرد است که در کمپین‌های تبلیغاتی اینترنتی و تبلیغات موبایل استفاده می‌شود. بر این اساس می‌توان فرمول زیر را تعریف کرد:

CPA=Advertising Cost/Number of Actions

مزایای تبلیغات مدل CPA

• مراحل مدل تبلیغاتی CPA به‌گونه‌ای است که می‌تواند بسیار هدفمندتر از دیگر مدل‌های تبلیغات آنلاین باشد.
• ریسک این مدل کمتر از برخی دیگر از مدل‌های تبلیغات آنلاین است زیرا به ازای هر عمل، تبلیغ‌کننده مبلغی دریافت می‌نماید. به همین دلیل خودبه‌خود اطمینان‌خاطری به وجود می‌آید.
• ردیابی کمپین و محاسبه میزان بازگشت سرمایه (ROI) در کمپین‌های تبلیغاتی CPA ساده‌تر است.

معایب تبلیغات مدل CPA

• پیچیدگی این مدل زیاد است زیرا مخاطب باید از مراحل بیشتری از قیف بازاریابی عبور کند تا در نهایت این سفر به انجام یک عمل منجر شود. بنابراین ممکن است در میانه راه تعامل مشتری با مسیر از بین برود.
• به همان علت که پایان فرآیند این مدل از تبلیغات باید به یک عمل ختم شود، از نظر هزینه از مدل‌های دیگر گران‌تر است.
• احتمال انجام یک عمل در دیدار اول یک تبلیغ نسبتا کم است. به‌طور معمول برای گرفتن واکنش مخاطب، تبلیغ باید چند بار پیش چشم او قرار گرفته باشد.

نکته: اگر از مدل CPA به صورت تنها استفاده شود و مدل‌هایی مثل CPM که مبتنی بر بازدید هستند در کنار آن استفاده نگردد، ردیابی این‌که مشتری از کجای مسیر تصمیم به انجام عمل گرفته دشوار می‌شود.

مدل تبلیغات CPL

این مدل که مخفف کلمات Cost Per Lead است، نوعی از مدل CPA است که وقتی کاربر تبلیغ شما را می‌بیند و بر روی آن کلیک می‌کند تا فعالیت ویژه‌ای انجام دهد یک لید (سرنخ) باکیفیت برای فروش تولید می‌شود. این اکشن می‌تواند عضویت در یک خبرنامه، ثبت نام برای عضو شدن در سایت و... باشد.

مدل تبلیغات CPO

ایم مدل مخفف‌شده کلمات Cost Per Order بوده و مانند مدل قبلی از زیرمجموعه‌های CPA محسوب می‌شود. وقتی کاربر خریدی انجام می‌دهد، تبلیغ‌کننده در ازای آن خرید یک کمیسیون دریافت می‌کند. این مبلغ به ازای هر یک سفارش محاسبه می‌شود. در حقیقت نحوه محاسبه در این مدل، تقسیم هزینه کل اکشن‌ها به تعداد آن‌ها است.

مدل تبلیغات CPS

این مدل برگرفته از حروف اول کلمات Cost Per Sale بوده و همان‌طور که از نامش پیداست، به ازای هر فروش مبلغی پرداخت می‌گردد. یعنی تبلیغ‌دهنده در ازای هر کانورژن (تبدیل) هزینه می‌پردازد. به این مدل CPP یا Cost Per Pay هم گفته می‌شود. به بیانی دیگر نحوه محاسبه مالی در این مدل تقسیم هزینه کل بودجه به تعداد فروشی است که انجام شده است.

اجرای کمپین های عملکردی

امروزه پلتفرم‌های ارائه‌دهنده کمپین‌های تبلیغاتی CPA با خودکارسازی (اتومیشن) فرآیندهای تبلیغاتی در راه بهینه‌سازی هرچه بیشتر، به یکی از محبوب‌ترین شیوه‌های تبلیغات آنلاین تبدیل شده‌اند. حال که دریافتید تبلیغات عملکردی چیست و چه مزایایی دارد، برای اجرای کمپین تبلیغات آنلاین خود از این تجربه غافل نشوید.