بازاریابی ویدئویی، حلقه گم شده دیجیتال مارکتینگ

به این سه جمله که بر اساس تحقیقات دیجیتال‌ مارکترهای جهان به دست آمده، توجه کنید:

• ۸۷ درصد دیجیتال مارکترها معتقدند بازگشت سرمایۀ از طریق ویدئو مارکتینگ بسیار زیاد است؛
• ۸۱ درصد آن‌ها یقین دارند بازاریابی از طریق ویدئو تاثیر مستقیم و مثبتی در فروش دارد؛
• ۹۴ درصد دیجیتال مارکترها معتقدند ویدئو کمک زیادی به مخاطبان می‌کند تا محصول یا خدمت آن‌ها را درک کنند. 

البته فقط این سه جمله نیست، بلکه آمار و ارقام زیادی در این زمینه وجود دارد؛ ولی همین سه مورد کافی است تا به اهمیت این روش بازاریابی پی ببریم. 

بنابراین اگر قصد دارید بیشتر دیده شوید و به فروش دلخواه‌تان برسید، مقالهٔ پیش رو برای شماست. 

بازاریابی ویدئویی چیست؟

به‌احتمال قوی واژۀ ویدئو برای‌تان غریب نیست و با گفتن بازاریابی ویدئویی (هرچند شناخت کاملی با آن نداشته باشید) می‌توانید کمی در ذهن خود حدس بزنید که چیست و می‌تواند چه کاربردی داشته باشد. 

به زبان ساده‌، ویدئو مارکتینگ شکلی از بازاریابی و تبلیغات است که وظیفهٔ انتقال پیام و اطلاعات را از طریق ویدئو برعهده دارد.

این نوع بازاریابی با چیدن استراتژی و تولید ویدئو شروع می‌شود. پس از آن هم نوبت اجرا و انتشار ویدئو از طریق کانال‌های مناسب است. در آخر هم تجزیه‌وتحلیل معیارهای مهم مثل تعداد بازدیدها باید انجام شود.

شما می‌توانید از ویدئوهای مختلف در این روش بهره ببرید. ۱۲ نوع ویدئوی رایج را در ادامه نام می‌بریم که حتماً نمونه‌های مختلفی را تا به‌حال دیده‌اید:

1. نسخه‌های نمایشی؛
2. ویدئوهای مرتبط با برند؛
3. رویدادها؛
4. مصاحبه‌ها؛
5. ویدئوهای آموزشی؛
6. ویدئوهای توضیحی؛
7. تستیمونیال؛
8. ویدئوهای زنده (لایو)؛
9. انیمیشن؛
10. ویدئوهای تبلیغاتی؛
11. معرفی فرهنگ سازمانی؛
12. ویدئوهای شخصی‌سازی‌شده.

نکتۀ مهم: در بازاریابی ویدئویی لزوماً قرار نیست هدف فقط رسیدن به فروش بیشتر باشد. در برخی مواقع، هدف حفظ مشتری فعلی و ترغیب او به خرید مجدد یا افزایش آگاهی از برند است.

چرا باید از ویدئو مارکتینگ استفاده کنیم؟

حالا می‌رسیم به این مورد که چرا باید به فکر گنجاندن این نوع بازاریابی در استراتژی خود باشیم:

• با تبلیغات در یوتیوب و آپارات، می‌توانید صدها هزار بار دیده شوید و توجه مشتریان بالقوه را جلب کنید؛
• با استفاده از ویدئو مارکتینگ، می‌توانید فروش خود را چند برابر کنید؛
• می‌توانید آموزش‌های لازم دربارهٔ نحوهٔ استفاده از محصول یا خدمت را ارائه دهید؛
• ویدئو ابزار خوب و مناسبی برای افزایش آگاهی از برند است؛
• این نوع بازاریابی به شما کمک می‌کند ارتباط بهتری با مخاطبان برقرار کنید، تعامل را افزایش دهید و به‌‌دنبال آن، اعتماد آن‌ها را جلب کنید؛
• در بهبود سئوی وب‌سایت و افزایش ترافیک هم نقش مهمی دارد.

به همین دلیل است که استفاده از ویدئو از سال ۲۰۱۶ تا ۲۰۲۲، ۲۵ درصد افزایش پیدا کرده است.

 بازاریابی ویدئویی برای چه کسب و کارهایی مناسب است؟

برند چی‌توز را در نظر بگیرید که همه می‌شناسیم! چی‌توز برای معرفی محصولات خود از وبلاگ و بازاریابی محتوایی کمتر استفاده می‌کند و کسی هم احتمالاً چنین انتظاری از آن ندارد. 

در عوض، ویدئوهای جذاب تبلیغاتی درست کرده و از این راه برای جلب توجه مشتریان اقدام می‌کند. 

منظور از اشاره به این مثال این است که بدانیم برخی کسب‌وکارها صرفاً با ویدئو می‌توانند به مخاطبان خود دست یابند یا به فروش بیشتر برسند؛ اما برگردیم به سؤالی که ذهن شما را درگیر کرده است!

بهتر است این‌گونه پاسخ دهیم:  

هر کسب‌وکاری که در نظر دارد نرخ تبدیل بیشتری داشته باشد، اعتماد مشتریان را جلب کند، نام خود را بر سر زبان‌ها بیندازد یا ارتباط بهتر و نزدیک‌تری با مخاطبان هدف و مشتریان فعلی برقرار کند، بهتر است این نوع بازاریابی را در استراتژی کلی خود بگنجاند.

چگونه از بازاریابی ویدئویی برای افزایش فروش استفاده کنیم؟

ممکن است شما در تمام صفحه‌های محصول، از ویدئو استفاده کنید یا شاید بخواهید فقط ویدئوها را در چند صفحهٔ خاص قرار دهید. بد نیست بدانید طبق آمار، فروش در حالت اول ۶۸ درصد بیشتر از حالت دوم است.

برخی ویدئوهایی که در بالا نام بردیم، برای افزایش فروش بسیار مناسب است؛ برای مثال، ویدئوهای نمایشی، ویدئوهای توضیحی و از همه مهم‌تر، ویدئوهای تستیمونیال که دلیل خوبی برای خرید به مشتری می‌دهند.

در ادامه، هرکدام را به مختصر توضیح می‌دهیم: 

• با ویدئوهای نسخه نمایشی (دمو)، به مخاطب موردنظرتان نشان می‌دهید محصول چگونه کار می‌کند و چه سودی برای او دارد؛ 
• در ویدئو توضیحی، به مخاطب گفته می‌شود که چرا به محصولات یا خدمات ما نیاز دارد تا سؤالات مخاطب قبل از خرید، پاسخ داده شود و بداند به چه دلیلی باید از پیشنهاد ما استفاده کند؛
• منظور از تستیمونیال هم ویدئوهایی است که در آن نظرات و تجربۀ خریداران و مشتریان قبلی را ضبط و منتشر می‌کنید. مشتری با دیدن آن‌ها مطمئن می‌شود شما بهترین تجربه را برای او رقم می‌زنید؛ چون قبلاً این کار را انجام داده‌اید!

مراحل ساخت ویدئو مارکتینگ در یک نگاه

تا اینجا، متوجه شدیم که استفاده از ویدئو اهمیت زیادی دارد و از جمله روش‌های مخاطب‌پسند است؛ پس دست‌به‌کار شوید تا ویدئوی مناسب برند خود را بسازید. 

برای این کار، باید مراحل زیر را به‌ترتیب انجام دهید تا به نتیجۀ درستی برسید: 

۱) تعیین هدف از ساخت ویدئو؛

۲) تعیین پرسونا و مخاطبان هدف؛

۳) مشخص‌کردن بودجه و هزینۀ تبلیغات؛

۴) تعیین محل انتشار؛

۵) تعیین معیارهای تجزیه‌وتحلیل و ارزیابی ویدئو؛

۶) نوشتن سناریو؛

۷) ساخت ویدئو؛

۸) تدوین و انجام ویرایش‌های نهایی؛

۹) انتشار ویدئو؛

۱۰) تبلیغ در کانال‌های تبلیغاتی مناسب؛

۱۱) اندازه‌گیری عملکرد و بهبود آن.

ویدئو را از یاد نبرید! 

به انتهای مقاله رسیدیم! شما در این مقاله دیدید بازاریابی ویدئویی چیست و چه اهمیتی دارد. پس از آن هم نکاتی دربارهٔ تاثیر ویدئو در افزایش فروش و مراحل انجام این روش بازاریابی را بررسی کردیم. 

اگر به مزایای گفته شده دقت کنید، متوجه خواهید شد این روش کاملاً به نفع شما است؛ چراکه اغلب مردم امروزه به دیدن ویدئو علاقه دارند و از آن بیشتر از قبل استقبال می‌کنند. به همین دلیل هم می‌توانید انتظار داشته باشید نتایج خوبی به همراه داشته باشد. 

اگر این مقاله برای‌تان مفید بود، لطفاً آن را با دوستان‌ خود هم به اشتراک بگذارید.

محتوای این مطلب تبلیغاتی است و توسط سفارش‌دهنده، تهیه و تنظیم شده است