مدل جدید قیمت گذاری مبتنی بر رفتار مشتری ارائه شد

خبرگزاری برنا- گروه علمی و فناوری؛  دانش آموخته دانشگاه امیرکبیر و مجری طرح «ارایه مدل قیمت گذاری مبتنی بر رفتار در سیستم‌های توزیع با استفاده از رویکرد تئوری بازی ها» گفت: شبکه های توزیع و زنجیره‌های تأمین نسبت به تغییرات و نوسانات تقاضا، بسیار حساس هستند.
متینه زیاری با بیان اینکه تغییرات جزیی در شبکه های توزیع می‌تواند تأثیر قابل توجهی در کل شبکه داشته باشد و گاهی باعث از دست رفتن سهم بازار در شرایط رقابتی شود، افزود: در نظر گرفتن بحث قیمت گذاری به هنگام برنامه ریزی، علاوه بر مدیریت هزینه ها، موجب افزایش سهم بازار در شرایط رقابتی و بهبود انعطاف پذیری می‌شود.
این دانش آموخته دانشگاه صنعتی امیرکبیر تاکید کرد: درنظر گرفتن عوامل رقابتی، لحاظ کردن رفتار مشتری و آنچه میزان رضایت و مطلوبیت مشتریان را افزایش می‌دهد روی موقعیت و اقبال شبکه های توزیع تاثیر بسزایی دارد. از این رو مدل قیمت گذاری مبتنی بر رفتار در شبکه های توزیع با استفاده از رویکرد تئوری بازی‌ها دراین طرح بررسی شده است.
زیاری افزود: استفاده از این مدل تا حد زیادی به صنایع کمک می‌کند با استفاده از اطلاعات ثبت شده در پیشینه خرید مشتریان خود، قیمت‌های متمایز و بهتری برای هر دسته از مشتریان ارایه کند که به بهبود میزان فروش و حجم ریالی آن منجر خواهد شد.
به گفته زیاری ، به طور کلی مدل ارایه شده برای تمام صنایعی که در شرایط رقابتی به دنبال تعیین قیمت بهتر محصول و سیاست‌های توزیع مناسب هستند، کاربردی است. همچنین دانشجویان و سایر محققانی که در این زمینه فعالیت می‌کنند، می‌توانند از مدل ارایه شده برای بسط و گسترش موضوع استفاده کنند.
وی با اشاره به ادامه این طرح خاطرنشان کرد: درنظر گرفتن روش‌های مسیریابی برای حمل کالا به مشتری در شرایط خرید غیرفیزیکی، انتخاب وسیله حمل و نقل، مکان‌یابی نقاط توزیع و در نظر گرفتن نبود قطعیت در شاخص های هزینه تهیه و تدارکات محصول از جمله مواردی هستند که می‌توان به تحقیق حاضر اضافه کرد.
محقق دانشگاه صنعتی امیرکبیر گفت: قیمت بهتر، ارایه یک مدل جدید برای ترکیب قیمت گذاری رقابتی و درنظر گرفتن رفتار مشتری و افزایش انطباق مدل با شرایط موجود، از ویژگی‌های این طرح به شمار می‌رود.
زیاری اضافه کرد: درنظرگرفتن عامل رقابت در شبکه توزیع به صورت افقی، مدل سازی مسئله به صورت دو سطحی برای نمایش بازی استکلبرگ (رقابت عمودی میان مراکز عمده فروشی و خرده فروشی) با لحاظ نمودن رفتار مشتری، درنظر گرفتن رفتار مشتری به کمک تابع مطلوبیت و لحاظ کردن بعد جغرافیایی و قیمت، درنظر گرفتن تابع تقاضای وابسته به قیمت و سطح خدمت برای مدلسازی رقابت میان مراکز عمده فروشی، در نظر گرفتن خطر اختلال در مراکز تأمین و ارایه راهبردهای تاب آوری (نگهداری موجودی و قرارداد با تأمین کنندگان قابل اطمینان) برای مقابله با آن مزیت‌های رقابتی طرح هستند.

انتهای پیام/