محدودیت‌های تخصیص ارز بزرگ‌ترین چالش شرکت‌های دانش‌بنیان

به گزارش خبرنگار گروه علم و فناوری خبرگزاری برنا؛ شرکت دانش‌بنیان سپیتام مستقر در پارک علمی و فناوری تربیت مدرس به عنوان یک مجموعه‌ دانش‌بنیان در سال ۱۳۹۰ آغاز به کار کرد. این شرکت با هدف جذب نیرو‌های نخبه در زمینه‌های مخابرات، الکترونیک و مدیریت و هم تولید محصولات به روز جهانی با کسب فناوری‌های نوین در حوزه CCTV شکل گرفت و با بیش از یک دهه فعالیت مستمر، موفق به بومی‌سازی و تولید انواع مدیاکانورتر و همچنین سوییچ‌های صنعتی PoE شده است.

این شرکت به‌عنوان یکی از فعالان حوزه فناوری، در مسیر تولید و توسعه محصولات خود با موانع مختلفی مواجه شده است.

در گفتگو صمیمانه خبرنگار علمی و فناوری خبرگزاری برنا با اکرم رمضانی‌نژاد، مدیرعامل این شرکت، به بررسی چالش‌های کلیدی مانند کاهش سقف تخصیص ارز، مشکلات جذب نیرو به دلیل موقعیت مکانی شرکت و تأثیر این عوامل بر رشد و توسعه شرکت پرداخته‌ایم. 

چه زمانی شرکت سپیتام تأسیس شد؟

فعالیت شرکت از سال ۱۳۹۰ آغاز شد و از سال ۱۳۹۷ به شرکت‌های دانش‌بنیان پیوستیم. اولین محصول دانش‌بنیان ما مدیاکانورتر‌ها بودند که در سال ۱۳۹۸ موفق به ثبت آن‌ها شدیم. سپس یک سال بعد، سوئیچ‌های صنعتی PoE را به محصولاتمان اضافه کردیم.

محصولات شما شامل چه دسته‌هایی هستند؟ 

محصولات ما به سه دسته اصلی تقسیم می‌شوند: 

۱. مدیاکانورترها: این مبدل‌ها انتقال دیتا روی فیبر نوری را انجام می‌دهند و قابلیت‌های مختلفی دارند.

۲. سوئیچ‌های شبکه: سوئیچ‌های ما به دو دسته مدیریتی و غیرمدیریتی تقسیم می‌شوند که انواع مختلفی از نظر تعداد پورت (۴، ۸، ۱۶ پورت) و قابلیت‌های PoE دارند.

۳. مبدل‌های فیبر نوری: این مبدل‌ها توانایی انتقال دیتا در انواع شبکه‌های مختلف را دارند و ما آن‌ها را به‌صورت مونتاژ تولید می‌کنیم.

آیا محصولات شما به طور کامل بومی‌سازی شده‌اند؟

بله، طراحی برد‌های مدیاکانورتر و سوئیچ‌ها توسط تیم داخلی ما انجام می‌شود. هرچند که مبدل‌های فیبر نوری به‌صورت مونتاژ هستند، اما طراحی کلی آن‌ها بومی شده است.

تفاوت محصولات شما با نمونه‌های خارجی چیست؟

محصولات ما، مانند مدیاکانورترها، راندمان ۹۸ درصد دارند و از نمونه‌های چینی با راندمان ۵۰ درصد عملکرد بهتری دارند. به‌علاوه، مدیاکانورتر‌های ما صنعتی هستند و می‌توانند در دما‌های منهای ۲۰ تا ۶۵ درجه سانتی‌گراد به‌ طور پایدار عمل کنند.

از نظر قیمت، محصولات شما در چه سطحی قرار دارند؟

قیمت محصولات ما نسبت به نمونه‌های چینی بالاتر است، اما از نظر کیفیت هم برتری دارند. در مقایسه با نمونه‌های اروپایی، محصولات ما قیمت پایین‌تری دارند. مشکل اصلی ما این است که تیراژ تولیدمان پایین است و مصرف فقط داخلی است، در نتیجه قیمت نهایی بالاتر می‌شود.

شرکت شما در چه صنایعی فعالیت دارد؟

ما در صنایعی مانند پتروشیمی، صدا و سیما، پالایشگاه‌ها و همچنین نهاد‌های نظامی فعالیت داریم. بسیاری از سازمان‌های دولتی نیز از ما خرید می‌کنند.

آیا برای محصولاتتان گارانتی هم ارائه می‌دهید؟

بله، ما به محصولاتمان تا ۵ سال گارانتی می‌دهیم و حتی مشتریان VIP ما در صورت مواجهه با مشکل، بدون ارسال محصول معیوب، محصول جدیدی را دریافت می‌کنند تا به فعالیت‌هایشان آسیبی نرسد.

درباره ماژول ترنسیور نوری (SFP)» محصول دانش‌بنیان خود توضیح دهید؟

محصول دانش‌بنیان: SFP (Small Form-Factor Pluggable) یک قطعه کوچک با پوشش فلزی برای تبدیل سیگنال دیجیتال به سیگنال نوری است. این قطعه به عنوان یک پلاگین کوچک امکان اتصال کابل‌های فیبر نوری را فراهم می‌کند. این ترنسیورها، ماژول‌هایی با کارایی بالا و مقرون به صرفه هستند.

از نقطه نظر تنوع محصول، ماژول‌های SFP سپیتام، به دسته‌های سینگل‌مود و مالتی‌مود، سیمپلکس و داپلکس (تک‌کر و دو کر)، صنعتی و غیر صنعتی، با نرخ‌های انتقال Gbps ۱.۲۵ تا ۱۰ (گیگابیت بر ثانیه) و پوشش مسافت‌هایی از ۲۰ کیلومتر تا ۱۲۰ کیلومتر تقسیم می‌شوند.

به طور مثال یکی از ترنسیور‌های تولیدی این شرکت ماژول Sepitam-SFP۱G-SM-SX-۲۰KM است که وظیفه ارسال و دریافت سیگنال‌های نوری را به‌صورت سینگل‌مود و بر روی تک فیبر برعهده دارد. با استفاده از این ماژول می‌توان اطلاعات را از طریق فیبر نوری با کانکتور LC را تا ۲۰ کیلومتر انتقال داد. این محصول به‌صورت لینک ارائه شده و از نرخ انتقال ۱.۲۵ گیگابایت بر ثانیه (Gbps) به‌صورت ارتباط دو جهته کامل (Full Duplex) پشتیبانی کرده و الزامات ایمنی لیزر کلاس A و استاندارد‌های SFP (MSA) و SFF-۸۴۷۲ را برآورده می‌کند.

این ماژول فرستنده نوری در شبکه و محیط‌های دیتاسنتر که نیاز به انتقال داده با سرعت و Throughput (توان عملیاتی) بالا دارند، شبکه‌های اترنت، ارتباطات از راه دور و به طور کلی تجهیزات فیبرنوری قابل استفاده است. نکته حائز این محصول سازگاری آن با دستگاه‌های شبکه سایر برند‌های معتبر خارجی است. درحال حاضر نیاز کشور به این محصول حدود ۱۰۰ هزار تا ۵۰۰ هزار عدد در سال است.

دانش فنی طراحی و تولید این محصول در اختیار کشور‌های توسعه‌یافته از جمله آمریکا، ژاپن و چین است. نمونه مشابهی از این محصول پیش از این در کشور تولید شده است و پژوهشگران شرکت سپیتام سازه پویا درحال توسعه و تنوع این محصول هستند.

طراحی ساده و هوشمندانه برای آسان‌تر شدن تعمیرات، پشتیبانی از عملکرد Full Duplex، پشتیبانی از استاندارد‌های SFP (MSA) و SFF-۸۴۷۲، طراحی ۴ لایه PCB، هماهنگی بالا بین چیپ‌ست و سایر عناصر و PCB برای دستیابی به بالاترین بازده؛ رابط نوری قابل اتصال از نوع BIDI LC/UPC، تنوع بالای محصول همچنان که در بالا عنوان شد و گارانتی یک تا سه ساله را از ویژگی‌ها و مزیت‌های خاص این دسته محصول است.

قیمت این محصول در صورت تولید انبوه، یک سوم مشابه برند خارجی نظیر سیسکو است که پتانسیل بسیار بالایی جهت اشتغال‌زایی و جلوگیری از خروج ارز از کشور خواهد داشت و این شرکت توان تولید ۱۰۰ تا ۵۰۰ هزار عدد ماژول SFP در سال را دارد. با لحاظ ما‌به‌التفاوت ۷۰۰ هزار تومانی قیمت تولید ماژول SFP داخل و قیمت برند خارجی سیسکو و همچنین در نظر گرفتن تولید ۱۰۰ هزار عدد از این محصول، روی هم رفته می‌‎توان از خروج یک تا یک و نیم میلیون دلار ارز از کشور در سال جلوگیری کرد.

در حال حاضر این ماژول‌ها برای تکنولوژی اترنت و ترافیک‌های مختص آن مورد استفاده قرار می‌گیرد که مناسب تجهیزات و دستگاه‌هایی، چون سوییچ‌های شبکه و مدیاکانورتر‌ها است. اکنون تیم تحقیق و توسعه سپیتام متمرکز بر روی توسعه این دسته از محصولات است تا ماژول‌های SFP برای فناوری‌های WDM از قبیل CWDM و DWDM منطبق بر استاندارد ITU-T و ماژول‌های SFP برای فناوری‌های مبتنی بر TDM مانند SDH/SONET با ظرفیت‌هایی، چون STM۱، STM۴ و STM۱۶ را به سبد محصولات خود اضافه کند.

از چه سالی در پارک علم و فناوری مستقر شدید و آیا تأثیری در رشد شما داشته است؟

از سال ۱۳۹۹ در پارک علم و فناوری تربیت مدرس مستقر شدیم. استقرار در این پارک بسیار کمک‌کننده بود، به‌خصوص از نظر شبکه‌سازی با شرکت‌های مشابه و معافیت مالیاتی.

چالش‌های اصلی شما در زمینه تولید چیست؟

بزرگ‌ترین چالش ما محدودیت‌های تخصیص ارز است. در سال ۱۴۰۲ ما نسبت به سال گذشته با رشد فروش ۱۰۰ درصدی مواجه شدیم؛ به‌طوری که درآمد ما از ۱۰ میلیارد تومان در سال ۱۴۰۱ به ۲۲ میلیارد تومان در سال ۱۴۰۲ رسید. با این حال، به دلیل کاهش سقف تخصیص ارز، ما با مشکلات جدی روبه‌رو هستیم. هرچند تقاضا برای محصولات ما افزایش یافته، اما نمی‌توانیم به میزان مورد نیاز ارز دریافت کنیم و این باعث نگرانی است که نتوانیم برنامه‌های فروش خود را به اندازه سال گذشته پیش ببریم.

ثبت سفارش برای تأمین مواد اولیه هم با مشکل مواجه است. وزارت صنعت و معدن محدودیت‌هایی را برای تولیدکنندگان اعمال کرده است که باعث کندی در روند کار می‌شود. همچنین ما به مشکل تخصیص ارز دولتی برخورد کرده‌ایم. این در حالی است که هر سال فروش شرکت افزایش می‌یابد، اما هیچ حمایتی در جهت تأمین ارز بیش‌تر صورت نگرفته است.

یکی دیگر از راه‌حل‌هایی که دولت پیشنهاد داده، انعقاد قرارداد با شرکت‌های دولتی است، اما بسیاری از این شرکت‌ها تمایلی به بستن قرارداد سالانه ندارند. آن‌ها تن‌ها از طریق فاکتور با ما کار می‌کنند و تعهدی در طول سال ایجاد نمی‌کنند که این موضوع باعث کاهش حمایت از شرکت‌های تولیدی مانند ما می‌شود.

از دیگر چالش‌ها می‌توان جذب نیرو انسانی اشاره کرد. به دلیل استقرار شرکت در کیلومتر ۱۷ جاده تهران-کرج، جذب مهندسان دشوار است. بیش‌تر نیرو‌های ما مهندس هستند و تمایل دارند در مرکز شهر کار کنند.

مشکلات رقابتی از دیگر چالش‌های ما است. ما در زمینه تولید مدیا کانورتر و سوئیچ‌های شبکه با رقبای داخلی و خارجی مواجه هستیم، اما به دلیل محدودیت‌های ارزی و کاهش دسترسی به بازار‌های خارجی، توسعه فناوری و به‌روزرسانی محصولات شرکت متوقف شده است.

اما در کل باید گفت اساسی‌ترین چالش ما محدودیت‌های تخصیص ارز برای تولید کننده است.

چه پیشنهادی برای حل این چالش‌ها دارید؟ 

دولت باید تولیدکنندگان را بهتر بشناسد و سیاست‌های حمایتی متناسبی اتخاذ کند. شرکت‌هایی مثل ما که هرسال رشد می‌کنند، نباید مانند دیگر شرکت‌ها با قوانین سختگیرانه روبه‌رو شوند. باید سازوکار‌های انعطاف‌پذیرتری برای تخصیص ارز و حمایت از تولید داخلی تعریف شود.

گفت‌و‌گو از: زهرا وجدانی

انتهای پیام/